从头开始构建任何东西都是值得挑战的。
烤面包、组装书柜、塑造你的职业生涯、组建家庭——所有这些都从几乎没有的东西开始，到奇妙的艺术作品结束。 从头开始创建一些东西并不容易，但它是非常有益的。
创业也不例外。 你从深蹲开始，投入一些努力和独创性，并带来一个改变生活的想法。
但是，你从哪里开始？
啊，这是个好问题。 幸运的是，您来对地方了。 我们的 CEO Nathan Chan 几年前从头开始创建了 Foundr，所以我们知道一些东西——关于建立一个成功的创业公司，除了一个想法和汗水的种子之外什么都没有。
下面，我们将逐步引导您了解如何从头开始创业。 虽然有可能只是一蹴而就并偶然获得成功，但我们相信遵循经过验证的路线图将带来更大的成功几率——这就是 90% 的创业公司失败的原因。
但是，您不会成为该统计数据的一部分，因为您将以正确的方式做事。 我们将提供帮助。
如何从零开始创业：10 步流程学习如何从头开始创业的 10 个步骤可能听起来有点多，但请耐心等待。 您已经知道其中一些信息，而其他部分将是全新的。 随意跳过或逐步进行。
我们链接到其他强大的内容（博客文章、视频和播客），以帮助您学习和吸收入门所需的一切。 将此视为您开展业务的首选资源中心 - 无论您处于流程中的哪个阶段，我们都会将您引导至您需要的每一个工具、课程和最佳实践。
使用下面的目录可以更快地跳转到正确的资源。 另外，为这篇文章添加书签，这样您就可以在每一步中找到您需要的东西（当您需要时）。
目录
1. 寻找需求
2. 验证你的想法
3. 确定您的目标市场
4.建立你的观众
5.启动MVP
6.制定商业计划
7.推销你的产品
8. 像老板一样销售
9. 有效扩展
10.外包细节
1. 寻找需求大多数企业之所以失败，是因为他们从产品、服务或绝妙创意开始。 从头开始，然后退后一步。
忘记任何创新的解决方案或改变游戏规则的概念。 首先，你需要找到一个问题。 这可能是您的问题、邻居的问题或亲近社区的问题。 找到它。
尝试以下 4 种策略，为您的商业理念寻找灵感：
写下您当前的问题和兴趣：哪些问题和顾虑让您彻夜难眠？ 你会花多少钱让别人为你修理？ 查看产品评论博客：您是否注意到有潜力的表现不佳的产品？ 客户对产品有什么抱怨（和称赞）？ 你能创造出更好的东西吗？ 在 Reddit 上探索利基社区： Reddit 是客户研究的金矿。 浏览利基 subreddits，看看是什么产生了炒作。 注意到任何趋势吗？ 浏览消费者市场：亚马逊、Etsy 和 eBay 上的畅销产品登上榜首是有原因的。 分析他们做得对的地方，找出差距，看看你可能适合的地方。 这些都只是起点。 您仍然需要验证这些想法，以确保它们为更大的客户群解决问题，并且他们愿意为解决方案付费。 一旦你把注意力集中在问题上，就开始头脑风暴解决它的产品或服务。
以下是产品创意的一些特征（不烂）：
提供强大的 USP：您的产品独特的销售主张 (USP) 使其在竞争中脱颖而出。 提供利润潜力：如果一个产品创意不能为利润而规模化，那么它就不是好的。 考虑定价、费用、供需和受众，以确定产品的长期盈利能力。 让客户付费：并非每一个看似不错的想法都值得付费——Snapchat Spectacles，有人吗？ 满足需求：有些问题不值得解决。 不会让客户感到困惑：如果您无法在 60 秒内向您的妈妈解释，则可能需要重新考虑。 2. 验证你的想法既然您有了一个可靠的商业理念，就该证明它的合理性了。 您将在您的业务上花费大量时间、金钱和精力——最好在您投入过多资源之前确保它从一开始就有机会。
幸运的是，验证并不太棘手。 最难的部分是倾听反馈并客观地分析您的商业理念。 这样做，你会没事的。
使用以下方法来验证您的想法。 您不需要使用所有这些。 找到最适合您、您的行业和您的情况的产品：
Foundr 的三步验证流程：首先，向您的目标受众发起一项调查，向他们提出一些问题。 其次，分析响应并寻找趋势和痛点。 最后，以折扣价预售您的产品或服务，看看客户是否会把钱放在嘴边。 冒烟测试：我们使用这种方法来验证我们所有的在线课程想法。 设置登录页面并增加流量（使用社交媒体、电子邮件营销和按点击付费 (PPC) 广告）。 你甚至还不需要一个完整的产品——只需宣传你的想法，看看有多少人点击了红色的“立即购买”按钮。 Harry 的消费者研究： Jeff Raider 和 Andy Katz-Mayfield 使用洞察力研究、焦点小组、客户调查、虚拟品牌和现场测试来验证 Harry 的剃须刀。 数字工具：虽然这些工具用于验证博客文章的想法，但它们也可以证实您的业务。 在 Quora、Instagram 和 Reddit 上发布想法，看看是否有胃口。 如果没有人对某个想法感兴趣，那么当你推出实际产品时，也可能会有蟋蟀。 3. 确定您的目标市场您的目标市场是您业务的命脉。 如果你不了解他们想要、需要、恐惧、欲望、问题和愿望的每一个微小方面，你就不可能成功。
他们如何度过他们的一天？ 他们有孩子吗？ 他们是乳糖不耐症吗？ 他们是骑自行车还是开车上班？
使用我们的目标市场定义指南来帮助建立您的受众并了解有关他们的更多信息。 这是 TLDR：
从具体开始，然后扩大：不要从“谁是我的目标市场”开始，而是从“谁会被这个产品或服务吸引？”开始缩小范围。 分析整体市场：确定什么是趋势以及什么可能会伤害或帮助您的业务。 其他市场因素会影响您的目标市场，因此最好先行一步。 参考你的竞争对手：你的竞争对手的目标是谁？ 他们如何进行营销？ 他们是否遗漏了任何关键的利基市场？ 使用您的社交媒体数据：社交媒体平台（无论好坏）已经收集了大量关于您的关注者的数据。 参考这些数据来了解他们的人口统计和心理特征。 一旦您缩小了目标市场，就该进行额外的细分了。 例如，如果您的受众是男性足球运动员，您需要将该组细分为更小的子部分。 你可能有：
休闲男足球运动员高中男足球运动员有竞争力的男子足球运动员看球多于踢球的男足球运动员执教的男足球员您的目标市场不是一个同质的块。 这些细分的群体可能会对不同的营销和销售方法做出反应。 您对受众的细分越深入，您就越有能力创建个性化消息。
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4.建立你的观众好的，现在您有了一个经过验证的想法和目标市场的框架画像——这是一个很好的开始！ 接下来，您需要开始建立受众。
您的受众包括社交媒体关注者、电子邮件订阅者、播客听众、电话号码、博客读者和感兴趣的购物者——基本上，任何熟悉您的品牌的人都已准备好在您的产品发布时进行转换。
让我们从建立品牌知名度开始。 2022 年提高品牌知名度的 8 种万无一失的策略将引导您通过大量预算友好的方式让您的品牌获得认可。 以下是一些亮点：
讲故事：人们不记得产品——他们记得故事。 让您的品牌不仅仅是金钱、产品和功能，让您的品牌超越生活。 解决问题：解决方案比产品更能推销自己。 您的客户应该梦想着您的品牌如何改善他们的生活。 赢得正确的关键词：让您的品牌出现在您的受众花费他们的数字时间的任何地方。 查看以下指南，了解更多特定于频道的受众群体：
使用竞赛 + Facebook 广告快速建立庞大的核心受众（包括营销方法视频） 从头开始建立电子邮件列表（正确的方法） 在 Instagram 上使用个人营销来吸引您的目标受众寻找（并赢得）梦想客户的 16 种方法如何在 YouTube 上获得更多观看次数建立播客受众5.启动MVP 是时候让你的想法成为现实了。 与其花费数月或数年打磨完美的产品，不如使用最小可行产品 (MVP) 快速、轻量地发布。
MVP 是客户可以使用的产品的最基本版本。 以 Facebook 为例。 Facebook 的 MVP 是最初的简化版本，没有市场、群组、视频、故事、游戏或新闻——它只是一个有朋友和更新的基本社交媒体网络（想象一下）。
以下是启动更好 MVP 的 3 种方法：
转变为 MLP 思维模式： MLP 代表最小的可爱产品。 不要只推出一款行之有效的产品——推出你的客户喜欢的产品。 通过软启动上线：首次推出产品时，您不需要新闻稿和烟花。 一开始要保持轻松和随意。 首先测试你的想法：你的 MVP 不是验证。 在生产产品之前，您应该已经验证了您的想法。 6.制定商业计划编写商业计划可能会让人觉得过时和过时，但它对企业有一些数据支持的好处，包括：
更高的年均增长率更大的成功机会提高业务绩效拿出一支铅笔和一些记事本，开始工作。 商业计划将使您步入正轨，并确保您朝着正确的方向前进。 它概述了您的流程、目标、预算、市场研究、融资策略等。
在您的商业计划中包括这 6 个基本要素：
执行摘要：在简洁的一页纸中总结您的整个计划。 业务概述：概述业务细节：结构、所有权、位置、产品和使命宣言。 产品和服务：详细分解您的解决方案。 市场分析：描述市场状况和关键机会（和威胁）。 竞争分析：分析竞争对手的优势和劣势。 财务战略：解释预计的收入、费用、利润（或亏损）和融资战略。 7.推销你的产品最后，我们进入了营销部分。 对于许多企业家来说，这是最好的部分——而且比下一个阶段要好得多：销售。
营销包括您用来将品牌展示在潜在买家面前的策略和策略（顺便说一句，不一样）。 它包括内容营销、广告、社交媒体营销、视频营销和电子商务营销等元素。
在您陷入困境之前，请退后一步，按照我们的指南逐步实施您的营销策略：如何在 2022 年制定营销计划（大纲 + 示例）。 它将帮助您集中精力并确保您的战略具有凝聚力和目标驱动。
确定要使用的渠道后，请查看以下指南和访谈以将您的计划付诸实践：
内容营销：初创企业的终极内容营销策略产品营销：亲产品与亲营销：ThirdLove 的 Heidi Zak 如何面对维多利亚的秘密产品营销：实际上持续的 4 个产品营销增长技巧视频营销：成功的 YouTube 营销策略的 5 个步骤电子商务营销： 11+ 电子商务营销策略，以促进您的在线销售电子邮件营销：获得更多打开、点击和客户的 6 个电子邮件营销技巧白皮书营销：推动潜在客户生成的成熟策略影响者营销：电子商务中的病毒式增长和影响者营销，与 Gymshark 的 Ben Francis 合作电子邮件营销：与 Sendlane 的 Jimmy Kim 一起掌握基于行为的电子邮件营销播客营销：如何利用 Facebook 创建杀手级播客营销策略 电子商务营销与产品 | 海蒂扎克如何接受维多利亚的秘密
8. 像老板一样销售销售量。 想创业的人，不要惊慌。 你可以这样做。
如果你不能赚钱，验证你的想法、找到你的利基、生产你的产品和建立品牌知名度最终都没有任何意义。 幸运的是，销售您的产品并不一定是与挨家挨户的太阳能电池板代表的尴尬相遇。
别担心——我们也讨厌令人畏惧的销售策略。 查看这些资源，以帮助您通过从电子邮件列表到 Instagram 关注的所有内容获利（不卖掉您的灵魂）：
如何编写在 2022 年转换的销售电子邮件如何为在线课程创建销售页面5 种为您的业务提供动力的最佳销售漏斗软件工具将 Instagram 帖子转化为销售：如何在没有垃圾邮件的情况下在 Gram 上进行销售如何将 Pinterest 变成您一直在寻找的电子商务销售秘密武器如何使用网络研讨会产生大量销售并与您的受众建立联系9. 有效扩展一旦您开始赚钱，就该扩展您的业务了。 根据每个人的目标、期望和带宽，规模看起来各不相同。
一个企业家的规模可能是推出新产品，而另一个企业家的规模可能是降低成本并最大化现有商品的利润。
记住为什么要从头开始创业。 你是想赚更多的钱，还是想要更多的空闲时间？ 你想控制你的职业生涯，还是想帮助你的社区解决问题？
在 Foundr，我们致力于为潜在的企业主提供可扩展的战略。 以下是我们的播客受访者和学生扩展业务的方式：
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无论您是在组建团队还是在寻找合同编写者，以下是我们帮助您入门的最佳资源：
一步一步的，经过验证的公式创始人用来雇佣一流的球员寻找、雇佣和管理优秀虚拟助手的秘诀如何管理自由团队：预算、管理和软件技巧入职最佳实践：最聪明的公司如何将新员工转变为优秀员工应对大辞职的员工保留策略 免费培训帮助您开展业务恭喜！ 如果您遵循上述 10 步流程，您将从头开始创业，并准备好加入 10%不会失败的创业公司。
别担心——我们仍然在这里为您提供帮助。 我们不会让您陷入困境并期望您自己解决所有问题。
这就是为什么我们建立了一个庞大的免费培训课程目录来教您开始和发展业务所需的一切——无论您需要为初创公司融资、扩大 Instagram 关注度，还是开设盈利的电子商务商店。
立即开始独家课程。 它是免费的，所以你没有什么可失去的。