在高校开学之际，有很多需要经费的活动，那这些经费是从哪里来呢，基本都是外联部去拉的，社团学校学生会怎么拉赞助，拉赞助都有什么渠道，如何找靠谱的赞助商，比如赞助商说：我们的目的是XXX，那你就根据他们的目的，想出一系列宣传方法，写成策划提交给商家，让商家看到你的诚意、努力以及执行力，让他们愿意把钱交到你手里。 1. 联系商家之前，一定要了解商家的经营范围，要做些什么才可能帮助商家达到他的需求？ 了解清楚商家到底做什么，首先是帮你筛选出有合作可能性的商家。例如这次活动是歌手大赛，你不能去找一个床上用品公司提供赞助吧。更重要的是，只有知道商家的经营范围，你才能根据商家产品的特点，设计可能的宣传方案。不要等见到了商家才临时思考，也永远不要只有拉横幅、发传单这类常规且效果不太理想的宣传方式。机会永远都是留给有准备的人的。 2. 你的优势在哪里？ 你的活动参与人数有多少？宣传力度能够覆盖多少人？你到底能做什么？（比如商家是否可以进校摆摊位等）你能给商家带来多少意向性用户？除了本校学生，是否还能扩大商家用户群？商家并不是慈善机构，并且你在找他的同时，一定也有其他高校外联部负责人联系他，你的方案一定要足够优秀，能给商家带来足够的利益，才能有机会和他们合作。 3. 谈合作时需要注意什么？ 你不需要刻意地低声下气，但一定要有足够的尊重。实事求是，切记不要夸大数据，你能做到什么就说什么，言必行，行必果，良好的人品才是最重要的。如果没有谈成功也不要紧，做个朋友，说不定以后还有合作的机会。报价的时候不要虚高，否则商家很容易误认为你没有诚意。当商家说出他的需求时，你可以针对他的需求写出一份更详细的策划，这样才能显示出你满满的诚意，并且让他不那么好意思拒绝你。需要帮助看图【拉新5186】全拼
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其次多换位思考，为什么要赞助你的活动，尽可能地给他们提供他们真正需要的东西，能真正带给他们利益的东西，要把赞助商的钱当作自己的钱，提高执行力。比如赞助商说：我们的目的是XXX，那你就根据他们的目的，想出一系列宣传方法，写成策划提交给商家，让商家看到你的诚意、努力以及执行力，让他们愿意把钱交到你手里。 1. 联系商家之前，一定要了解商家的经营范围，要做些什么才可能帮助商家达到他的需求？ 了解清楚商家到底做什么，首先是帮你筛选出有合作可能性的商家。例如这次活动是歌手大赛，你不能去找一个床上用品公司提供赞助吧。更重要的是，只有知道商家的经营范围，你才能根据商家产品的特点，设计可能的宣传方案。不要等见到了商家才临时思考，也永远不要只有拉横幅、发传单这类常规且效果不太理想的宣传方式。机会永远都是留给有准备的人的。 2. 你的优势在哪里？ 你的活动参与人数有多少？宣传力度能够覆盖多少人？你到底能做什么？（比如商家是否可以进校摆摊位等）你能给商家带来多少意向性用户？除了本校学生，是否还能扩大商家用户群？商家并不是慈善机构，并且你在找他的同时，一定也有其他高校外联部负责人联系他，你的方案一定要足够优秀，能给商家带来足够的利益，才能有机会和他们合作。 3. 谈合作时需要注意什么？ 你不需要刻意地低声下气，但一定要有足够的尊重。实事求是，切记不要夸大数据，你能做到什么就说什么，言必行，行必果，良好的人品才是最重要的。如果没有谈成功也不要紧，做个朋友，说不定以后还有合作的机会。报价的时候不要虚高，否则商家很容易误认为你没有诚意。当商家说出他的需求时，你可以针对他的需求写出一份更详细的策划，这样才能显示出你满满的诚意，并且让他不那么好意思拒绝你。
需要的可以与图片里的联系，其实拉赞助不是那么难，大家不要把事情想的那么负责，我们简单化就可以，希望给你带来帮助。返回搜狐，查看更多