李欣：我们采取的方法是尽可能地自主研发。比如面对技术难点，你要攻克它可以有很多种方法：后期调、模仿别人、其它替代方案，但我们的办法是在我们现有资源下做到最好，我们首先会采用一些相对次优的解决方案，让玩家能够体验游戏。随着资源和经验的积累，我们会不断挑战更高难度的技术问题，比如独立研发AI算法、渲染技术等来攻克难点。这样，我们最终能够形成自己的技术壁垒。
Q4：自己做主、自己研发，就不会有其他的局限性。
李欣：对，自主研发过程的难点就是耗费时间很长、投入很大、风险很高，中途有可能走错误的路，接着还要掉头重新来。但一旦研发成功后，别人就很难模仿，你就具有更高的竞争壁垒。
Q5：像您刚刚说的自研这么艰难，在这个过程中是否有出现想要放弃，或者往后退的想法？
李欣：这倒也没有，我们对技术方向和目标很清楚，尤其市面上优秀产品我们都有所了解。首先我们做的是纯写实类的游戏产品，写实类游戏比较明确，只要你做的跟现实足够像就行。其次，我们也知道相关技术实现路径：方式、技术手段、研发项目、技术人才，那剩下的就是投入时间和成本的问题，所以放弃是肯定谈不上，但过程肯定有很多困难，有一些尝试、试错，这些都是正常的。只要我们朝着一个明确的目标，用大概明确的方法和路径，我觉得走到这个目标就是一个时间长短和早晚的问题。
PART 02
紧跟时代浪潮 勇拓体育游戏新边疆
Q6：刚刚您也提到技术，其实望尘科技的 AI 技术在业内还是很有名的，所以针对这项技术，公司在今年或者未来有一些什么改进或者升级的计划吗？
李欣：我们其实就是要做得更好，因为我们游戏主要聚焦在移动端，那移动端像手机、平板电脑它有个问题，就是它的计算能力没有主机、台式机这么强大。那我们怎么在移动端呈现出更高品质的产品？这就是我们的挑战。我们未来继续做的也主要聚焦在两方面：AI和渲染。
其实体育游戏最大的两个挑战就是：怎么样让 AI 做得更加地智能，让它做的决策更能够真实的反映比赛场上的逻辑和整体呈现？如何让 3D 场景更加的真实逼真、用户的代入感和沉浸感更强？视觉效果更好？拿起手机就仿佛进入到一个体育场，或者是参加到一场比赛里面的真实感更强。
球场与观众渲染技术
Q7：之前在 2022 年世界杯，望尘也是通过游戏的方式去惊艳亮相AI 技术。看来后续咱望尘在AI技术方面主要还是自我提升。
李欣：对，这个是没有止境的。因为手机的算力在提升，人们对品质的要求也在提升，各种算法和视觉技术都在提升，所以这对于我们来说是没有止境的，必须要一直不停地往前做、不停的优化。
Q8：很期待未来望尘新的AI技术成果展示，新游戏的玩家体验有哪些突破？
李欣：还是我刚才说的AI方向。为了使比赛呈现得更加逼真，我们需要在策略、逻辑和动作上下功夫，确保动作的丰富性和决策的准确性，以贴近真实比赛的战术和动作选择。球迷关注的是比赛的真实感，无论是运球、传球还是射门，这些都是他们所看重的。因此，我们致力于提升游戏策略的真实性。
同时，我们也在视觉效果上不断突破，包括角色动作、服装、光线、场地、表情和面部细节等，以增强玩家的沉浸感，使他们体验到仿佛在观看现场直播的效果。尽管目标明确，但要达到高度的真实感和代入感却极具挑战。我们将专注于AI和渲染技术的提升，以实现这一目标。
Q9：说到新游戏， 8 月份有上线一款《美职篮巅峰对决》的游戏，目前来看市场和玩家的反馈怎么样？
李欣：这款游戏的表现超出了我们的预期，它是我们迄今为止发布后表现最好的产品。无论是从收入、用户量还是口碑来看，其成功主要归因于两个方面：首先，我们的产品品质较过往有了显著提升，优化了操作和视觉品质，给玩家带来了更好的享受；其次，篮球在年轻人中的受欢迎程度非常高，可能是目前最受欢迎的运动。此外，游戏发布时机恰好赶上暑假，这一季节性因素也对我们有利。这些因素坚定了我们继续提升产品质量、沿着当前道路前进的信心。
《美职篮巅峰对决》5V5
Q10：近些年微信小游戏的兴起，也是不容忽视的一个趋势。那望尘如何去看待这一现象？未来有没有在小游戏领域开发的计划呢？
李欣：我们对小游戏市场保持关注，看好其轻量化、低门槛和强兼容性的发展趋势。但是，我们对小游戏用户的偏好和行为模式尚存疑虑，不确定他们与我们重度游戏用户的需求是否一致，也不确定是否能够轻松地通过平台进入小游戏市场。
目前，我们的团队在人手上还不富余，我们更注重稳定发展现有业务，继续优化我们的重度游戏，确保产品质量和玩家体验。尽管我们具备进入小游戏市场的技术实力和开发能力，但我们仍在慎重考虑是否要扩展到这一领域。我们的产品、授权和方法论都已准备就绪，关键在于是否要投入专门的资源。因此，我们暂时保持观望态度，不急于做出决定。
PART 03
剑指海外市场 广纳天下英才
Q11：在海外市场方面，望尘从 2017 年开始就开始布局海外，目前主要布局的海外城市有哪些？
李欣：因为不同地区的市场对各类体育产品有不同的反响和潜力，所以我们的布局策略是因地制宜。足球在全球多地都颇受欢迎，尤其是在亚洲的日本、韩国、中国、东南亚、中东、西欧，但在北美，足球的流行度相对较低。至于篮球，尤其是NBA，主要在中国和美国拥有庞大的粉丝群体，但在其他地区，如东南亚和西欧，关注度则相对较少。棒球则在北美、加拿大、日本、韩国以及中国大陆等地更受青睐。
总体而言，我们的城市布局旨在迎合全球不同地区的体育文化和市场需求。我们的目标是确保我们的产品能够触及世界的每一个角落，因为每个地方至少有一种流行的运动——无论是足球、棒球还是篮球，我们都有相应的产品来满足当地市场的需求。
Q12：那在拓展全球市场的过程中，望尘有采取哪些策略？可不可以分享一些成功的经验？
李欣：在市场拓展方面，我们还是有进一步提升的空间，但也积累了一些宝贵的经验。首先是必须深入理解各个海外市场的特异性。即便是在同一洲，如亚洲的日本和韩国，市场特性也截然不同，更不用说与其他国家相比了。美国市场的多样性也不容忽视，不同时区、不同州份的市场都有所差异。欧洲更是如此，语言的多样性要求我们采取更为精细化的市场策略。深入了解当地市场是关键，包括消费者的游戏习惯、偏好以及消费能力。玩家群体从休闲玩家到深度玩家都有，他们的支付方式也多种多样。
第一个经验是，深入了解市场差异性对于制定有效的市场策略至关重要。第二个经验是勇于尝试和接受失败。市场推广需要投入，包括成本投入和容错空间，这是不断学习和优化策略的过程。
Q13：咱们前期尝试是会进行一些买量广告的投入，试试市场反馈吗？
李欣：对，这是必须要做的。对于每个新市场，本地化是我们的首要任务。这不仅仅是语言翻译，还包括为用户提供本地化服务。最关键的环节是进行本地市场的广告投放，以及深入研究用户的偏好，这涉及到市场调研、问卷调查、用户行为分析和数据分析等多个方面。这些措施对于成功进入新市场至关重要。
Q14：在扩张海外市场的过程中有没有您印象深刻的一些困难？又是怎样去进行有效克服的？
李欣：还蛮多的。我们的许多产品，如棒球游戏，都是针对海外市场，尤其是北美和全球市场设计的。我们认识到，棒球在美国的普及程度就像乒乓球在中国一样，是日常生活的一部分。我们本以为这样的游戏会受到当地用户的热烈欢迎，从而轻松盈利。
可实际情况远比预期复杂。我们发现，用户的偏好、产品定价、设计方式、体验门槛以及难易程度等方面，都与我们的预期存在差异。为了适应美国市场，我们不得不进行大量调整，甚至在初期遭受了损失，经历了多次尝试和失败。
我们学到的关键是：面对挑战，唯一的解决方案就是不断试错、调整和优化。这个过程需要耐心和决心，不能期望一蹴而就。我们必须保持低成本快速迭代，同时注重效率和持续改进，以确保能够逐步解决所有问题。
Q15：我注意到，2024年上半年的财报显示公司的研发投入增加了17%。请问这些增加的投资主要集中在哪些业务板块？未来，公司对产品线有何规划和展望？
李欣：正如我之前提到的，我们致力于提升产品品质，而这首先体现在研发投入上。这意味着我们需要聘请更优秀的人才，并投入更多时间来攻克技术难题。研发无疑是我们最重视的领域。除此之外，我们也会增加广告和营销的投入。
我们的整体战略是常规性的投入，旨在扩展产品线并增加产品种类。同时，我们也致力于提升产品竞争力，包括提高产品质量和用户体验。我们的目标是不断优化产品，就像汽车制造商追求制造更节能、操控性更好、乘坐体验更舒适的汽车一样。我们持续迭代产品，不断提升品质，以保持在行业中的领先地位。
Q16：主要还是人才方面的投资。
李欣：对，因为我们是一家轻量公司，公司的核心资产主要是人才。我们相信，优秀的团队是成功的关键。我们的研发投入主要用于吸引和培养人才，以提升产品品质。至于未来，我们计划扩展产品线和平台，同时不断提高产品的品质和市场竞争力。
Q17：人才是公司和产品发展的关键。有注意到即将推出一款沉浸式钓鱼游戏，这是否意味着望尘的研发方向有所调整？
李欣：这并不是方向上的调整，而是我们对新领域的探索。我们有一支热爱钓鱼的游戏设计团队，他们注意到市场上现有的钓鱼游戏虽然表现不错，但仍有提升空间。鉴于我们的研发实力，我们决定开发一款能够满足我们自己高标准的产品。这个决策基于对资源投入的考量，我们认为挑战是可克服的。因此，我们决定扩充产品线，增加新的品类。
PART 04
探索品类蓝图 启迪行业新人
Q18：听起来是一次令人兴奋的新尝试，非常期待这款游戏的上线。我想请您谈谈，您对体育游戏市场的目前状况以及未来的发展趋势的一些看法。
李欣：我认为目前的体育游戏市场尚未完全发挥其潜力。在欧美和日本等成熟市场，优秀的体育游戏在收入和用户规模上表现突出，成为市场的领头羊。然而，中国市场尚未达到这一水平。有2点原因：首先，我们的产品尚未达到最佳状态，就像《黑神话：悟空》之前，没人预料到主机游戏能取得如此巨大的成功。其次，中国的体育文化普及度相对较低，与发达国家相比，我们仍处于发展阶段。
尽管如此，中国市场的增长潜力巨大。以美国为例，体育相关产业对GDP的贡献率超过10%，而中国目前只有1%到2%。这表明体育产业在中国有着巨大的发展空间。我们的策略是持续提升产品质量，没有捷径可走，必须通过优秀的产品来赢得市场。同时，我们也要把握时机，随着中国人民生活水平的提高和对精神文化生活追求的增加，体育游戏将成为一个重要的增长点。因此，我对体育游戏市场的未来发展持乐观态度。
《代号：钓鱼大师》
Q19：您提到《黑神话：悟空》的成功，这是否促使公司在产品或技术方面进行一些调整或拓展？
李欣：《黑神话：悟空》作为一款动作剧情游戏，源于中国古典名著《西游记》，成功主要归功于卓越的产品品质，尤其是在视觉和操控方面。它们达到了国内团队的顶尖水平，大大超出了行业平均水准，赢得广泛赞誉。这也没什么秘密，而是团队多年如一日的坚持和热爱，就像《哪吒》电影一样，也是基于传统故事，最终取得巨大成功。
这种成功源于团队的热情和不懈努力，他们专注于一件事并做到了极致。对于我们公司而言，我们也不会立即转向制作剧情类动作游戏，因为这并非我们所擅长。我们将继续深耕我们热爱且擅长的体育游戏领域，持续提升产品质量。我们相信，只要我们保持热情和专注，不断努力，就能取得成功。就像日本寿司大师小野二郎，他用76年的时间精进技艺，成为了行业的佼佼者。我们也需要时间来打磨我们的产品，专注于我们的强项，最终达到卓越的水平。
Q20：除了即将推出的钓鱼游戏，望尘科技在未来还计划上线哪些新的游戏产品？
李欣：我们的未来产品线可能会涵盖美式橄榄球、网球等领域。当然，这些只是可能的方向。我们选择品类时，会考虑其在全球范围内的商业价值和潜在的消费群体规模。例如，网球、高尔夫球和钓鱼都有庞大的市场和经济潜力。
对于过于小众的项目，例如棍网球，我们可能不会考虑，因为它的市场规模有限。我们更倾向于那些在全球有成熟商业市场和高知名度的项目，比如足球和篮球。至于排球，尽管它是一项广受欢迎的运动，但可能不具备足够的商业价值，因此我们可能会降低对其的考虑优先级。总的来说，我们会根据市场潜力和商业前景来决定未来的产品方向。
Q21：作为业界资深人士，您对新入行的游戏开发者或正在创业的游戏开发公司有什么建议吗？
李欣：对于刚入行的游戏开发者或创业公司，我建议首先要有清晰的认识：游戏开发已不同于10年前，门槛提高，成功不易。除非你专注于独立游戏或小型项目，否则可能需要较大的团队和数千万的投资。因此，热情和务实的态度同样重要。选择正确的路径，比如从小规模产品开始，建立自己的竞争力，并提供独特的用户体验。
《黑神话：悟空》团队的成功是多年积累和坚持的结果，这种模式难以复制。游戏行业永远欢迎有创意的年轻人，但成功者往往是那些能够提供独特价值的人。就像开餐馆，你需要有自己的特色菜品才能脱颖而出。
我鼓励年轻人保持务实，面对困难时不要轻易放弃梦想，但也不要过于理想化。创业之路需要脚踏实地，同时保持创新和热情。当前的游戏行业充满挑战，我不会轻易推荐大家创业，但对于那些有准备、有决心的人来说，这仍是一个充满机遇的领域。
End
深圳市互联网文化市场协会成立于2017年，是经深圳市委网信办、深圳市文化广电旅游体育局批准，由腾讯、迅雷、创梦天地、华文国际传媒、东方博雅、冰川、第七大道、懒人在线、泰捷软件等行业领军企业发起成立的全市专业性非营利社会组织。业务主管单位是深圳市文化广电旅游体育局，会长单位是深圳市腾讯计算机系统有限公司。
会员单位:以游戏研发、发行企业为主，涵盖视听、动漫、文学、音乐、 数字出版、数字技术和电子竞技等领域企业及产业链上下游企业。
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